Konzept in Verhandlungen (MAMA)

In der Vorbereitung für Verhandlungen kann es hilfreich sein sich des MAMA-Konzeptes zu bedienen um auf verschiedene möglichen Ereignisse entsprechend reagieren zu können. MAMA ist dabei eine Abkürzung für die folgenden Verhandlungsaspekte:

M - Maximalforderung (was man eigentlich will)
A - Alternative(n) zur Maximalforderung (Was man auch akzeptiert)
M - Minimalforderung (Was man mindestens erzielen will)
A - Ausstieg (wie kommt man ohne Gesichtsverlust raus)

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[ Konzept in Verhandlungen (MAMA) ]
Einigung
Zieldefinition (SMART)
Feedback
Bedürfnispyramide nach Maslow
Herzberg
Phasen der Teamentwicklung
Rollen im Projekt
Situatives Führen
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Konzept für Vollständigkeit (MECE)
Kommunikationsplan
Projekt Schätzungs und Überprüfungs Technik (PERT)
Earned Value Methode (EVM)
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