Einigung

Das Ergebnis einer Verhandlung kann eine von vier Positionen sein.

• win / win (beide Parteien gewinnen)
• win / loose (eine Partei gewinnt, die andere verliert)
• loose / loose (beide Parteien verlieren)
• Kompromiss (beide Parteien weichen von ihrem Ziel ab, gewinnen und verlieren etwas)

Das sinnvollste Ergebnis ist nicht der Kompromiss, sondern die win/win Situation, bei der beide Parteien mit einer idealen oder gar optimalen Lösung aus der Verhandlung hervorgehen und beide beide Parteien hinterher zufrieden sind. Der Kompromiss kommt erst als zweitbeste Lösung in Frage.