Konzept in Verhandlungen (MAMA)

In der Vorbereitung für Verhandlungen kann es hilfreich sein sich des MAMA-Konzeptes zu bedienen um auf verschiedene mögliche Ereignisse entsprechend reagieren zu können. MAMA ist dabei eine Abkürzung für die folgenden Verhandlungsaspekte:

1. M - Maximalforderung (was man eigentlich will)
2. A - Alternative(n) zur Maximalforderung (Was man auch akzeptiert, wenn die Maximalforderung nicht zu erzielen ist)
3. M - Minimalforderung (Was man mindestens erzielen will)
4. A - Ausstieg (wie kommt man ohne Gesichtsverlust raus)